Verhalten im Business: Irland

Spätestens im Pub wird die Freundschaft gefestigt

Die Iren sind höflich, freundlich und humorvoll. Verhandlungen laufen meist unbürokratisch, und die Teilnehmer sind gut vorbereitet. Pünktlichkeit und die Einhaltung von Zusagen wird sehr geschätzt. Fair Play bei Verhandlungen wird in Irland groß geschrieben. Der herzliche irische Charakter darf im Geschäftsleben nicht täuschen, denn die ausgeprägte Feudalgeschichte hat Spuren hinterlassen.

Es herrscht eine strenge Hierarchie, in der Wert auf Respekt und Gehorsam gegenüber Vorgesetzten und Führungskräften gelegt wird. Das führt allerdings dazu, dass untergeordnete Mitarbeiter nur wenig Initiative zeigen. Sie müssen zur vollen Teilnahme an Gesprächen besonders ermutigt werden.

Herrscht bei Verhandlungsgesprächen eine angenehme Atmosphäre, wird der irische Gesprächs-partner darauf verzichten, Gegenangebote einzuholen. Hat er aber den Eindruck, dass man ihn ausnutzt, kann das Treffen sehr schwierig werden. Für ihre Gastfreundschaft und Ungezwungenheit gegenüber Fremden sind die Iren berühmt. Ein Sprichwort sagt: „ Ein Fremder ist ein Freund, dem man bisher nur noch nicht begegnet ist.“ Die Geschäftspartner  zu dem obligatorischen Gang in einen Pub einzuladen, wird sich wohl kaum ein Ire nehmen lassen. Allerdings sollten in Gesprächen Vergleiche mit England unterlassen werden. Die Briten zu loben, wäre ebenfalls ein grober Fehler, den der Ire nicht so einfach verzeiht.

Quelle: business-wissen.de